Source: Amazon.com
2025년 아마존 프라임데이는 단순한 할인 이벤트가 아닙니다. 이제 4일간 이어지는 대규모 쇼핑 축제로 진화하면서, 브랜드의 경쟁력을 확보하기 위해 훨씬 더 정교한 전략이 필요해졌습니다.
올해 프라임데이의 핵심은 타이밍과 적응력입니다. 4일간 지속되는 이벤트 동안 소비자의 구매 여정은 더 복잡하고 다층적으로 변했고, 단기적인 할인보다는 브랜드 메시지의 일관성과 지속적인 고객 참여를 유도하는 것이 더 중요해졌습니다.
이에 따라, 브랜드는 단순한 할인 전략에서 벗어나, 전체 퍼널을 아우르는 통합 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 제품 페이지 최적화, 리뷰 관리, 크리에이티브 점검, 그리고 PPC 광고의 실시간 조정이 핵심입니다.
예를 들어, 국내 반려동물 브랜드 닥터바이(Doctor By)는 프라임데이를 단순한 단기 매출 이벤트로 보지 않았습니다. DISRUPT와 협업하여 아마존 캠페인을 정교하게 세팅하고, 실시간 데이터를 기반으로 한 최적화를 통해 효율적인 운영 전략을 구축했습니다. 프라임데이를 앞두고 철저한 사전 준비를 통해 도달 범위와 판매를 극대화했으며, 이를 바탕으로 제품의 핵심 키워드들이 아마존 내 오가닉 상위 랭킹에 진입하는 데 성공했습니다. 이 탄탄한 기반과 지속적인 캠페인 최적화 덕분에 닥터바이는 아마존 고양이 허브 보충제(Cat Herbal Supplements) 카테고리에서 Top 10에 진입하는 성과를 거두었습니다.
이와 같은 전략적 접근은 단순한 트래픽 유입보다 더 중요한, ‘의미 있는 클릭과 구매’로 이어질 수 있습니다. 특히, 아마존 PPC 광고는 이번 프라임데이에서 가장 큰 성과를 내기 위한 핵심 수단으로 부상하고 있습니다. 단순히 예산만 투입하는 것이 아니라, 타겟 오디언스를 정밀하게 분석하고, 콘텐츠와 키워드를 퍼널 단계에 맞춰 구성하는 작업이 꼭 필요합니다.
4일로 확장된 2025년 프라임데이 에서는 예산을 단순히 '얼마' 쓰느냐보다 '언제' 그리고 '어디에' 쓰느냐가 훨씬 더 중요합니다.
많은 브랜드들이 첫날에 전체 광고 예산을 집중 투입하는 전략을 고수하는 경향이 있지만, 최근 데이터는 후반부 집중 전략이 더 높은 ROAS를 만들어낼 수 있음을 보여주고 있습니다. 고객은 할인 행사 초반에는 탐색을 하고, 보통 후반엔 구매 결정을 내리기 경우가 많기 때문입니다.
이러한 퍼포먼스 기반의 접근을 위해서는 실시간 데이터 모니터링과 즉각적인 광고 최적화가 필수일 뿐만 아니라, 단순히 광고만 운영하는 것이 아닌, 판매 트렌드와 클릭률까지 복합적으로 고려해야 합니다.
여기서 중요한 역할을 하는 것이 바로 '아마존 PPC 마케팅'입니다. 이 마케팅 기법은 브랜드가 사용자 행동을 실시간으로 추적하고, 전환 가능성이 높은 타겟에게 가장 효과적인 메시지를 전달할 수 있도록 해줍니다.
DISRUPT는 이러한 PPC 마케팅 전략을 특별히 많은 국내 뷰티 브랜드들과 함께 실현해왔습니다. 특히, 바이오던스와의 협업에서는 광고 세분화, 콘텐츠 테스트, 예산 분산 전략을 통해 클릭 대비 구매 전환율을 200% 이상 향상시킨 바 있습니다.
프라임데이의 진짜 승부는 '광고비를 얼마나 썼는가'가 아니라, '광고비가 얼마나 잘 적용되었는가'에 달려 있습니다.
이는 단기적인 수치만이 아닌, 장기적인 브랜드 포지셔닝까지도 고려한 접근이 되어야 하며, 광고 성과는 그 일부일 뿐입니다.
많은 브랜드들이 프라임데이를 하루짜리 이벤트로 인식하고 지나쳐 버립니다. 그러나 진짜 브랜드 성장은 프라임데이 이후의 전략에서 결정됩니다.
2025년 현재, 소비자는 단발성 할인보다 지속적인 가치와 신뢰를 더 중요시합니다. 특히 리뷰 관리, 재구매 유도는 프라임데이 이후에 매출을 ‘2차 상승 곡선’으로 끌어올리는 핵심입니다.
브랜드는 항상 고객 여정의 다음 단계를 고려해야 합니다. 프라임데이에서 첫 구매를 이끌어냈다면, 다음은 충성 고객으로 전환시키는 것이 중요합니다. 이를 위해 리뷰 자동화 시스템, 후속 프로모션, 브랜드스토리 강화 등 다양한 요소가 통합적으로 운영되어야 합니다.
이 과정에서 필수적인 것이 바로 ‘아마존 운영’입니다. 단순한 제품 등록이나 광고 세팅 뿐만 아니라, 고객 커뮤니케이션, 재고 관리, 리뷰 관리, 프로모션 시퀀스 등을 체계적으로 수행하는 것이 매우 중요합니다.
DISRUPT는 바이오던스를 비롯한 여러 뷰티 브랜드와 협업하면서, 프라임데이 이후에도 리뷰 수를 늘리고, 재구매 전환율을 높이는 일련의 프로세스를 구축해왔습니다. 이러한 시스템 구축이야말로 브랜드가 단순 판매자가 아닌 글로벌 소비자의 신뢰를 얻는 브랜드로 성장하는 길입니다. 이러한 전략 덕분에 디스럽트와 협업하며 바이오던스는 아마존에서 지속적으로 1위를 유지하고 있습니다.
디스럽트가 제공하는 체계적이고 전략적인 아마존 PPC 광고 및 아마존 운영 서비스를 통해 다가오는 프라임데이, 또 이후의 종합적인 아마존 마케팅 활동을 성공으로 만드는 경험을 하시길 바랍니다.
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