Dr.Reju-All은 의료 전문가들이 개발한 과학적 스킨케어 브랜드로, 피부 건강을 장기적으로 개선하는 솔루션을 제공하는 브랜드입니다. 국내에서는 약국을 중심으로 확고한 입지를 다진 뒤, 경쟁이 치열한 아마존 미국 뷰티 카테고리로의 입점 및 확장을 추진했습니다. 새로운 시장에 성공적으로 진입하기 위해서는 현지화 인사이트, 글로벌 브랜드 포지셔닝 전략, 그리고 아마존 플랫폼에 대한 전문성이 필수적이었습니다.
디스럽트와의 협업을 통해 Dr.Reju-All은 시장 조사부터 검색 최적화, 광고 운영 전략, 계정 관리까지 전 과정을 아우르는 지원을 받았으며, 이를 바탕으로 초기 브랜드 가시성, 경쟁력, 그리고 지속 가능한 성장의 기반을 마련할 수 있었습니다.
Phase 1
아마존 종합 진단 및 전략 수립
Dr.Reju-All이 아마존에 공식 론칭하기 전부터 이미 여러 비공식 리셀러들이 제품을 등록해 가격과 브랜드 이미지가 제각각으로 노출되고 있었습니다. 이에 우리는 브랜드의 현황을 정확히 파악하기 위해 아마존 계정 및 시장 전반에 대한 종합 진단을 실시하고, 비공식 판매자 문제를 해결하는 것부터 프로젝트를 시작했습니다.
리셀러 이슈가 정리된 이후에는 브랜드 통제력 확보, 경쟁 포지셔닝 강화, 매출 가속화를 핵심 목표로 하는 통합 론칭 전략을 수립했습니다. 이를 통해 광고 캠페인뿐 아니라 유기적 성장 전략까지 포함하는 명확한 방향성을 설정할 수 있었습니다.
Phase 2
시장 리서치 및 광고 캠페인 세팅
.브랜드의 기본 전략이 확립된 후, 다음 단계로는 아마존 스킨케어 카테고리 내에서 Dr.Reju-All의 경쟁적 위치를 분석하기 위한 시장 조사 및 키워드 리서치를 진행했습니다. 검색량, 경쟁도, 브랜드 연관성을 종합적으로 고려해 성장 가능성이 높은 핵심 키워드를 도출하고, 이를 기반으로 전략을 구체화했습니다.
이 분석 결과를 바탕으로 Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display 등 아마존의 다양한 광고 상품을 활용한 종합 광고 구조를 설계했습니다. 각 광고 유형은 소비자 여정의 단계별로 브랜드 노출과 참여도를 극대화하도록 구성되었습니다.
Phase 3
캠페인 운영 및 최적화
전략 설계가 완료된 후, Dr.Reju-All의 아마존 광고 캠페인을 본격적으로 집행하고 지속적인 성과 최적화 작업을 진행했습니다. 입찰가, 키워드, 게재 위치 등을 세밀하게 조정하며 브랜드가 안정적인 노출을 확보하고 광고 투자 대비 높은 효율(ROAS)을 유지할 수 있도록 관리했습니다.
또한 Dr.Reju-All이 동시에 전개한 인플루언서 마케팅 활동은 브랜드 인지도 확산과 아마존 외부 유입 증대에 크게 기여했습니다. 이와 함께 디스럽트의 데이터 기반 광고 구조 및 SEO 최적화 전략이 더해져, 두 가지 노력이 상호 시너지를 발휘하며 강력한 성장 동력을 만들어냈습니다.
그 결과, 런칭 첫 달 만에 Dr.Reju-All은 아마존 ‘페이스 모이스처라이저’ 카테고리 Top 100에 진입하는 성과를 달성했습니다. 캠페인 성과는 총 광고수익률(Total ROAS) 9.30, 순수 광고수익률(Ad ROAS) 4.50을 기록하며, 두 팀의 유기적인 협업을 통해 만들어낸 높은 효율성과 성장 모멘텀을 입증했습니다.
