VAKUEN은 국내외에서 빠르게 주목받으며 성장 중인 프리미엄 푸드 컨테이너 브랜드입니다.
2023년, 디스럽트와의 첫 협업을 통해 브랜드 슬로건 재정립, Full-Funnel 광고 전략 수립, 콘텐츠 기획 및 제작, 퍼포먼스 광고 캠페인 운영을 체계적으로 실행하며, 단 3개월 만에 131%의 매출 상승이라는 성과를 기록했습니다.
이후 VAKUEN은 프리미엄 리빙 시장을 대표하는 브랜드로 자리매김했으며, 다시 한 번 디스럽트와 함께 주요 제품군과 신제품을 아우르는 크리에이티브 리프레시 프로젝트를 진행하게 되었습니다. 디스럽트는 다양한 스타일의 콘텐츠와 차별화된 크리에이티브 전략을 바탕으로 ‘서구권 소비자의 감성과 문화에 맞춘 글로벌 브랜딩 강화’를 목표로 브랜드 이미지를 재정비했고, 이를 통해 VAKUEN은 글로벌 프리미엄 리빙 시장 내 입지를 한층 더 공고히 다졌습니다.
Phase 1
Strategy & Planning
초기 프로젝트에서는 시장 내 경쟁사 분석을 기반으로, 제품의 USP(차별화 포인트)를 명확히 정의하고 이를 효과적으로 전달할 수 있는 슬로건 “Value Freshness. VAKUEN.” 을 새롭게 개발했습니다. 또한, 인구통계 및 관심사를 반영한 타겟 페르소나 정의 및 테스트 그룹 설정을 통해 세분화된 광고 전략을 수립했습니다.
Phase 2
Content Production
고객 구매 여정(Funnel)에 따라 3가지 광고 목적별 영상 콘셉트를 기획하고, 각 콘셉트에 맞는 모델과 로케이션을 선정해 촬영을 진행했습니다. 이후 아마존 PPC용, 메타 광고 세로형, 이미지/GIF 등 다양한 플랫폼에 최적화된 포맷으로 편집을 진행했습니다.
Phase 3
Campaign Setup & Optimization
이에 더해 광고 성과 추적을 위한 전용 랜딩페이지 및 아마존 어트리뷰션 설정, 더 나은 전환 경험을 위한 딥링크 적용, 그리고 전환 중심의 캠페인 세팅 및 최적화까지 수행했습니다. 특히 아마존 라이트닝딜과 연계된 단기 캠페인을 통해 평균 퍼포먼스 대비 430% 이상의 매출 성장을 달성했습니다.
Phase 1
PRE-PRODUCTION
빠르게 변화하는 소비재 광고 시장에서 제품군에 가장 효과적인 전략을 도출하기 위해, 디스럽트는 매 프로젝트마다 제로 베이스에서 시장 조사와 전략 수립을 진행합니다.
VAKUEN과는 이미 협업 경험이 있었지만, 후속 프로젝트에서도 처음부터 다시 전면적인 리서치를 수행하며 브랜드와 시장에 대한 깊이 있는 분석을 진행했습니다. 이후 크리에이티브팀과 마케팅팀이 협업하여 벤치마킹 리서치, 오리지널 아이디어 기획, 전략 수립을 통해 전체적인 방향성을 구체화했습니다.
이번 프로젝트의 핵심 과제인 다양한 콘텐츠 무드의 균형 잡힌 조율에 따라 브랜드 톤에 부합하는 콘텐츠 및 역동적인 콘텐츠까지 다채로운 스타일을 전략적으로 구성했습니다.
디스럽트 인하우스 콘텐츠팀은 이 전략을 바탕으로 시나리오 작성, 스토리보드 기획, 아트디렉션, 스타일링, 제작진 구성, 모델 및 로케이션 섭외, 촬영 일정 수립까지 전반적인 프리프로덕션을 진행했으며, 모든 과정에서 VAKUEN과 긴밀히 소통하며 콘텐츠 전략, 비주얼 방향성, 편집 포인트가 브랜드의 목표와 일치하도록 조율했습니다.
Phase 2
Production
콘텐츠 촬영은 디스럽트 인하우스 크리에이티브팀의 전면 디렉팅과 풀 프로덕션 방식으로 진행되었습니다.
서로 다른 무드와 메시지를 담은 4편의 광고 콘텐츠를 단시간 내 촬영해야 하는 스케줄은 물론 20kg가 넘는 신선한 식품들을 비롯해 촬영팀, 조명팀, 아트팀, 포토그래퍼 등 전 팀원이 철저한 사전 계획 기반으로 협업하며 촬영을 매끄럽게 진행했습니다.
모델의 연기 디렉션 역시 사전에 구성된 시나리오를 바탕으로 세심하게 가이드했으며, 후반 편집 과정에서도 목표한 무드와 메시지가 정확히 전달될 수 있도록 정교하게 연출했습니다.
Phase 3
POST-PRODUCTION
편집 단계에서는 디스럽트의 크리에이티브팀과 마케팅팀이 함께 1차 편집본을 리뷰하며, 협업 기반의 검수(QA) 프로세스를 통해 기획 의도가 콘텐츠에 효과적으로 반영되었는지를 평가했습니다.
장면 구성, 자막, 음악, 전체적인 영상의 리듬과 감정 흐름까지 꼼꼼히 점검한 후, 모션 그래픽, 색보정, VFX, 샤프닝 등 후반 작업을 통해 영상의 완성도를 높였습니다.
이러한 편집 과정 전반에 걸쳐 긴밀한 소통을 통해 VAKUEN의 피드백을 실시간으로 반영했고, 최종 결과물이 브랜드의 기대와 퀄리티 기준을 충족할 수 있도록 얼라인한 결과, 최종 콘텐츠 전달 이후 진행된 파트너 만족도 조사에서도 높은 평가를 받았으며, 향후 추가 프로젝트에 대한 긍정적인 협업 의사도 확인할 수 있었습니다.
VAKUEN은 한국 시장과 북미 아마존에서 성장중인 브랜드입니다.미국 마켓에서의 홈/주방 제품 카테고리에서 브랜드 인지도 강화와 함께, 프리미엄 진공 밀폐용기와 소형 진공 포장기의 제품으로써의 포지셔닝과 제품 가시성을 강화하고자 했습니다.디스럽트와 Full-Funnel 광고 전략으로 함께 협업의 시작하여, 고객들의 구매 과정 단계마다 최적화된 광고 패키지 서비스를 개발 및 운영하였습니다. 이번 프로젝트의 목표는 고객의 관점에서 고려한 신선한 콘텐츠를 개발, VAKUEN의 제품 USPS를 강조하는 것이었습니다.
Phase 1
마케팅 분석 및 전략 개발
마케팅 슬로건 개발
제일 먼저 다양한 경쟁업체들의 USP 조사를 시작하였습니다. VAKUEN제품의 우위점을 도출하기 위해 진공 씰 컨테이너 시장에 대한 이해와 VAKUEN의 경쟁업체 조사가 진행되었습니다. 다음으로VAKUEN에서 강조하고자하는 USP와 함께 경쟁 제품들의 가격, 리뷰 등을 비교분석하였습니다. 선행된 조사 및 분석 내용을 바탕으로 고객들의 큰 관심을 이끌 수 있을만한 효과적인 광고 소구 포인트들을 도출할 수 있었습니다. 디스럽트와 협업하기 전 VAKUEN의 브랜드 슬로건은 "Don’t Lock It, just VAKUEN it. "였습니다. VAKUEN은 과거 사용하던 이 슬로건의 변경을 희망하였고, 디스럽트가 새로운 브랜드 슬로건을 제작을 도왔습니다. 내부 논의와 여러 차례의 브레인 스토밍들을 통해, 3가지 다른 슬로건 옵션들을 도출 및 제안하였고, “Value Freshness. VAKUEN.”라는 슬로건을 새로운 메세지로 최종 채택하여 새로운 광고소재에 활용하기로 하였습니다.
타겟분석
인구통계학, 관심사, 행동, 그리고 지역 요소를 고려한 VAKUEN의 타겟고객 선정을 도왔습니다. 각각의 요소들을 조합하여 다양한 고객 페르소나와 테스트그룹을 생성하였습니다. 페르소나와 테스트 그룹마다 다른 관심사와 선호를 가지고 있기에 이를 반영할 수 있는 각각의 다른 광고소재 제작 및 노출을 위함이었습니다.
Phase 2
콘텐츠 제작
영상 스토리보드 제작
-고객 구매 과정(funnel)의 단계 각각의 목표에 맞게 최적화된 세 가지 다른 컨셉 생성.
-다양한 여러 관점에서 제품의 특징을 설명할 수 있는 여러 종류의 스토리보드 개발.
-리서치 데이터와 크리에이티브 레퍼런스 자료를 참고하여 유니크한 크리에이티브 개발. Full Funnel 마케팅 접근 방식을 고려한 전략적 영상 기획.
컨셉에 가장 적합한 모델과 장소 섭외. 영상촬영 집행.
다양한 플랫폼과 활용도에 맞게 여러 버전의 영상 편집
-아마존 PPC 광고용 영상
-메타 광고를 위한 (4x5) 세로 방향
-이미지 및 GIF 광고에 활용하기 위한 세트의 라이프스타일 사진
Phase 3
캠페인 설정 및 최적화
랜딩 페이지
광고 설정을 시작하기 전에 앞서 페이스북 광고와 아마존 광고를 연결하는 랜딩 페이지를 생성하였습니다. VAKUEN가 판매를 집행하는 아마존 플랫폼 특성상, 페이스북에서 아마존으로 연결되는 트래픽의 데이터를 추적하기 어렵기 때문에 이를 극복하고 최대한 데이터를 수집하기 위함이었습니다. 이 랜딩 페이지는 VAKUEN의 브랜드와 제품을 보여줄 뿐만 아니라 데이터 추적, 캠페인 최적화, 타깃 최적화 캠페인을 위한 메타픽셀 설치를 가능하게 하였고, VAKUEN의 마케팅 성과를 향상시키는 역할을 하였습니다.
아마존 어트리뷰션
페이스북 광고의 효율 측정을 위해 테스트 그룹마다 각각의 개별적인 Amazon 어트리뷰션을 생성하였습니다. 이 툴을 활용하여 VAKUEN에 가장 적합한 마케팅 채널과 타겟팅 그룹 더 잘 분석할 수 있었습니다..
딥 링크
추가로, 페이스북 광고와 아마존 플랫폼간 원활한 VAKUEN 쇼핑 경험을 제공하기 위해 딥링크 기술을 활용하였습니다. VAKUEN의 광고 클릭시 아마존 앱으로 이동, VAKUEN의 특정 제품으로 바로 랜딩하여 전환율을 향상시킬 수 있었습니다.
캠페인 최적화
마지막으로 전환 캠페인을 셋팅 및 집행, 실시간 광고 캠페인 최적화를 진행하였습니다. 각각의 타겟 그룹 고객에 맞는 다양한 광고 크리에이티브를 노출 함으로써 광고를 최적화하였습니다. 또한 아마존의 라이트닝딜 행사 기간 12시간 동안 단기간 광고 캠페인을 집행하여 평균 퍼포먼스 대비 430% 높은 매출성장을 기록하였습니다.
“Challenge”라는 소셜 미디어 트렌드를 활용, VAKUEN의 가장 강력한 시장 차별화 요소에 중점을 둔 광고를 제작하였습니다. 보통의 주방용품 광고 스토리와 다르게, 예상치 못한 광고배우 선정과 관심을 끄는 재미있는 문구로 영상을 시작하여 시청자가 영상을 끝까지 시청하도록 유도하였습니다. 일반적이지 않고 틀에서 벗어난 이러한 재밌는 요소들을 결합하여, 끊임없는 스크롤하는 고객들의 손가락을 멈추고 호기심을 유발할 수 있도록 하였습니다.
빠르고 직관적인 시각적 후킹으로 시작, 빠른 편집 스타일과 경쾌한 음악으로 광고가 이어집니다. 이러한 속도 조절은 두 가지 역할을 하였습니다. 첫 번째로 제품에 대한 USP노출, 두 번째로 소비자들이 다음 내용을 그리고 더 많은 내용을 알고 싶게하는 "Over-Before-You-Know-It" 효과를 이끌어내는 것이였습니다.
글로벌 시장을 타겟으로하는 광고제작은 생소하고 어렵게 느껴질 수도 있습니다. 파트너사의 이러한 어려움과 문제를 해결하고 미국 시장을 알맞게 겨냥할 수 있는 UGC 광고를 제작하기 위해 캐스팅, 의상 선택, 말투와 억양, 카메라 품질, 그리고 대본의 흐름과 세부 사항을 매우 세심하게 구성하였습니다. 최근 미국 시장에선 UGC 타입의 광고가 많이 활용되고 있고 효율적으로 작용하고 있는 것을 감안하여 “미국에 거주하고있는 크리에이터가 만든 소셜미디어 콘텐츠” 느낌의 광고를 제작하는 것이 목표였습니다.
각각의 영상이 독특하고 기억에 남으며, 광고 목표를 달성하는데에 제 역할을 할 수 있도록 노력하였습니다. 하나의 스튜디오 공간에서만 촬영을 진행하였지만 첫 번째 영상은 임팩트 생성, 두 번째 영상은 효과적인 USP 전달, 세 번째 영상은 공감 유도에 중점을 두어 최대한 다양한 콘텐츠를 촬영 및 제작하였습니다.
