K-뷰티가 세계 시장에서 큰 주목을 받고 있습니다. 그러나 미국 아마존 시장 안으로 들어가 보면, 현실은 조금 다릅니다. 이미 수많은 브랜드가 “Korean Beauty”를 내세우며 동일한 키워드와 유사한 이미지로 경쟁하고 있죠. 이제 경쟁의 핵심은 제품이 아니라 트래픽 싸움이 되었습니다. 한정된 유입 안에서 광고비를 올리며 순위를 다투는 구조 속에서 지속적인 성장이란 거의 불가능합니다.

많은 브랜드에서 아마존 PPC 광고의 효율이 떨어진다고 말합니다. 하지만 PPC 광고 효율이 떨어지는 실제 원인은 “광고 세팅”이 아니라 “유입 구조”에 있습니다. 아마존 내부 노출만으로는 충분한 트래픽을 확보하기 어렵고, 더 이상 광고비 증액이 매출의 상승으로 이어지지 않습니다. 이 시점에서 브랜드가 선택할 수 있는 유일한 전략은 외부 마케팅을 통해 새로운 고객 접점을 확보하는 것입니다.

SNS 콘텐츠, 인플루언서와의 협업, 검색 광고, 이메일 리타게팅 등을 통해 아마존 외부에서 브랜드를 먼저 경험한 고객일수록 전환율과 장기 고객 가치(LTV)가 훨씬 높게 나타납니다. 좋은 사례로 CLIO의 케이스를 들 수 있습니다. CLIO는 브랜드 스토리와 아마존 광고 전략을 유기적으로 결합하여, 광고 효율을 넘어 브랜드 검색량과 매출을 동시에 끌어올린 사례입니다.

최근 아마존 알고리즘은 단순 클릭 수뿐 아니라, 외부 트래픽이 얼마나 유입되는지도 중요한 지표로 삼습니다. 외부 유입이 늘어날수록 아마존은 해당 브랜드를 ‘검색 수요가 높은 상품’으로 인식하고 내부 노출도 함께 높입니다. 즉, 외부 트래픽은 단순한 보조 수단이 아니라 알고리즘을 자극하는 핵심 신호입니다. 결국 성공하는 브랜드는 아마존 내부 전략과 외부 마케팅을 동시에 운용하는 브랜드의 것이 됩니다. 예를 들어, 인스타그램 영상이 바이럴되면 검색량이 급증하게 되고, 그 신호가 아마존 내 노출과 판매 상승으로 이어집니다.

이처럼 아마존 디지털 마케팅은 이제 아마존 내부에 한정되지 않고 디지털 채널 전반을 아우르는 통합 전략으로 확장되어야 합니다. 바이오던스의 사례는 이러한 통합 전략의 좋은 예시입니다. 해당 브랜드는 외부 트래픽 캠페인을 통해 제품 검색량을 끌어올리고, 그 데이터가 아마존 내 노출 증가로 직결되어 매출이 급상승한 사례입니다.

문제는 대부분의 브랜드가 아마존 내부 운영과 외부 트래픽을 따로 관리한다는 점입니다. 하지만 트래픽은 연결되어 있습니다. 외부 광고 성과가 페이지 전환율에 영향을 미치고, 브랜드 스토어의 콘텐츠가 SNS 피드백으로 돌아오죠. 글로벌 마케팅 에이전시인 디스럽트는 이 연결 지점을 통합적으로 설계합니다. 광고 데이터와 콘텐츠 성과를 동시에 분석하여, 브랜드가 플랫폼 간 경계를 넘어 스토리 기반의 성장을 이룰 수 있도록 지원합니다. 단순히 광고 캠페인을 운영하는 것이 아니라, 아마존 광고 콘텐츠 전략과 퍼널 상단부터 하단까지 데이터로 이어지는 구조적 플랜을 제공하는 점이 디스럽트의 핵심 차별점 입니다. 이러한 통합 프로세스는 디스럽트의 서비스 페이지에서 자세히 확인할 수 있습니다.

브랜딩·퍼포먼스·콘텐츠 전략을 하나로 엮은 서비스 구조가 단기 광고 효율 이상을 넘어 지속 가능한 성장을 만들어냅니다. 결국, 지속적으로 성장하는 K-뷰티 브랜드는 ‘광고 예산을 늘리는 팀’이 아니라 ‘외부 트래픽을 설계하는 팀’입니다. 그리고 그 전략을 실행할 수 있는 아마존 마케팅 대행사, 바로 디스럽트가 그 파트너입니다.