블랑두부(Blanc Dubu)는 혁신적인 성분을 기반으로 한 프리미엄 스킨케어 브랜드로, 미국 Amazon 시장에서 브랜드 경쟁력을 더욱 강화하기 위해 2024년 8월 디스럽트와 협업을 시작했습니다. 우수한 제품력과 충성 고객층은 확보하고 있었지만, 광고 최적화 운영의 부족, 심화되는 경쟁, 그리고 반복적으로 발생하는 컴플라이언스 이슈로 인해 매출 성장에 한계가 나타나기 시작했습니다.
디스럽트는 블랑두부의 Amazon PPC 운영을 시작으로, 2025년 6월부터는 Amazon Account Management와 Amazon 상세페이지 리뉴얼 제작까지 협업 범위를 확대했습니다. 데이터 기반의 광고 운영, 체계적인 계정 관리, 그리고 전환율 상승을 위한 상세페이지 최적화 전략을 통합적으로 수행하여, 블랑두부가 Amazon에서 지속 가능한 성장 기반을 구축할 수 있도록 지원했습니다.
PPC 광고 운영 기반 구축 (2024년 8월)
디스럽트는 먼저 Blanc Dubu의 Amazon 광고 성과를 개선하기 위해 기존 광고 계정 전반에 대한 종합 진단을 진행했습니다. 캠페인 구조, 키워드 타겟팅, 예산 배분 등을 분석한 후, TOFU(상단 퍼널)와 BOFU(하단 퍼널)를 명확히 구분한 풀퍼널 PPC 전략으로 캠페인을 재구성했습니다.
또한 계절별 수요 변화, 신규 키워드 기회, 외부 마케팅 활동 상황 등을 지속적으로 반영하며 캠페인을 최적화하여, 보다 높은 구매 의도를 가진 고객 유입을 확대하고 장기적으로 확장 가능한 광고 운영 기반을 구축했습니다.
Amazon 계정 통합 운영 및 PDP 최적화 업무 확대 (2025년 6월)
협업이 확대되면서 디스럽트는 광고 운영을 넘어 Amazon 계정운영과 Product Detail Page(PDP) 최적화까지 전반적인 Amazon 운영 업무로 확장하게 되었습니다.
운영 측면에서는 재고 모니터링 및 입고 계획, 프로모션 등록, Vine 프로그램 운영, Virtual Bundle 생성, Parent-Child Variation 구성, 성과 리포팅까지 Amazon 운영 전반을 관리했습니다. 동시에 FDA 및 Cosmetic Claim 관련 컴플라이언스 이슈를 선제적으로 대응하여 리스팅 비활성화를 최소화하고 안정적인 Account Health를 유지했습니다.
PDP 측면에서는 전체 활성 SKU를 대상으로 디스럽트만의 키워드 리서치를 기반으로 타이틀, 불릿 포인트, 상품 설명을 전면 개편했으며, 이미지 갤러리와 A+ Content도 리뉴얼 제작했습니다. 특히 Blanc Dubu만의 차별화된 성분과 제품 특징을 보다 직관적으로 전달할 수 있도록 콘텐츠를 재구성하여 고객의 제품 이해도와 구매 신뢰도를 높였습니다.
광고, 콘텐츠, 운영의 통합 최적화
디스럽트는 광고, 상세페이지, 운영을 각각 별도로 관리하는 것이 아니라 하나의 Amazon 성장 전략으로 통합하여 운영했습니다.
PPC 광고 데이터를 기반으로 신규 키워드와 소비자 검색 트렌드를 지속적으로 발굴하고, 이를 상세페이지 SEO 및 콘텐츠 개선에 반영하여 검색 노출과 전환율을 함께 향상시켰습니다. 또한 광고 운영 일정과 재고 관리, 프로모션, 카탈로그 운영을 유기적으로 연계하여 품절이나 운영 이슈로 인한 매출 성장 저해 요소를 최소화했습니다.
이처럼 광고 유입부터 구매 전환까지 고객 여정을 하나의 전략으로 연결함으로써 Amazon 비즈니스 전반의 시너지를 극대화했습니다.
지속적인 최적화 및 성장 확장
Amazon, 특히 스킨케어 카테고리는 경쟁 환경과 소비자 트렌드가 매우 빠르게 변화하는 시장입니다. 지속적인 성장을 위해서는 일회성 개선이 아닌 꾸준한 데이터 분석과 최적화가 필수적입니다.
디스럽트는 협업 기간 동안 광고 성과, 고객 검색 트렌드, 경쟁사 동향, Account Health를 지속적으로 모니터링하며 새로운 성장 기회를 발굴했습니다. 시즈널 프로모션, 외부 마케팅 활동에 맞춰 광고 전략을 지속적으로 조정했으며, 상세페이지 콘텐츠, 프로모션, 운영 프로세스 또한 변화하는 비즈니스 환경에 맞춰 꾸준히 개선했습니다.
Amazon 광고 및 계정 전반 운영, 그리고 전환율 중심의 콘텐츠 최적화를 유기적으로 결합한 결과, Blanc Dubu는 미국 Amazon 시장에서 지속 가능한 성장을 위한 확장 가능한 아마존 운영 체계를 구축할 수 있었습니다.
